奸的好人--有錢人的偏方(2)

在上一篇網誌"奸的好人--有錢人的偏方(1)"裡面，

最終提到我們都應該分清楚成功的路上的噪音及訊號，

以免浪費時間又事倍功半，

但你知道更高階的權謀者，

甚至可以靈活運用噪音及訊號為自己所用嗎??

[歷史上曾經有人問，如果有兩個人同時使用孫子兵法，到底誰會贏??

答案很妙 : 誰犯錯，誰就會輸!

到底怎樣才算是犯錯??

答案是 : 你把噪音當作訊號，又把訊號當作噪音。]P21

這讓我想起從前聽到的一段真實故事 :

某國的資深飛官面試新人時問道 : 如果你的飛機在高空中被敵軍從後方鎖定時，

你該怎麼做??

絕大多數已經"飽讀詩書"的飛行學校畢業生的回答，

千篇一律都是照本宣科，把課本上教的原原本本，一字不漏地背出來。

而最後被錄取的那位新人，答案可以說跟課本上教的風馬牛不相及。

那位資深飛官的朋友因而提出疑問，資深飛官說道 :

"教科書上面的東西固然是正確的做法，
但是你看的到，我看的到，敵軍也看的到!

他們可能已經有幾十種方法等著要破解你的對策!!

所以我要的不是照本宣科的書呆子，在戰場上，在空中，

靈活動腦才能活下來!!"

所以教科書上教的，

到底是噪音還是訊號??

[很多人讀了兵書，反被兵書所誤 ; 不過也有人刻意違反孫子兵法的原則，卻達到擊敗敵人的效果!

千萬別忘了"盡信書不如無書"這句話。]P21

[比如說，陳大文與李民傑都讀過孫子兵法，兩個人要打仗，李民傑可以吩咐士兵晚上驚呼哭泣呻吟，也可以叫他們將長槍當作拐杖倚立，甚至要求他們胡亂揮動旗幟。

如果陳大文是孫子的忠實信徒，把我放出的噪音當作是攻擊訊號，誤以為我指揮無度，領導無方--他隨時會被我操弄。而我就在他進攻時設下重重的陷阱。]P22

所以經典之所以能真正成為經典，

不全在於書中的內容，而在於用的人。

你能將其中的資訊在適當時機顛倒運用，

自然用兵如有神助。

[能做到正反二用大師經典的人，關鍵要訣是四個大字 : 大師已死!

這句話另一層意思是，你的敵人和你都是活的，孫子或書本都是死的!

就看用的人怎麼活化它!]P23

再看一個例子 :

許多成功的業務行銷人員常說，堅持是邁向成功的不二法門。

真的是這樣嗎??

有位新人拜訪A客戶，屢屢被掃地出門，

他聽說堅持是邁向成功的不二法門，於是就一而再，再而三地上門拜訪，

甚至對BCD客戶也是如此。他真的會成功嗎??

[堅持是最基本的態度，但卻不是最重要的態度。]P27

當客戶把你的產品丟在地上，

你也幫著他把產品丟在地上，會不會讓他嚇一跳，進而對你產生好奇??

[先用腦，再用心，你一定會領先!]P30

這是本書作者李民傑送給讀者的座右銘，

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