正確的出價觀念讓你至少省百萬!!

近期我的團隊找到一間開價相對便宜，
屋況也不差的物件，
正在進入跟仲介討價還價的階段~~
今天就來聊聊出價的流程與眉角吧！


首先當你遇到一個開價偏低，
屋況也不錯的物件，準備要出手時，
通常仲介會拿出斡旋書請你白紙黑字寫下價格。
這個時候仲介會告訴你，
寫下來的原因是這樣才會有一個證據可以讓他們拿給屋主看，
方便進行後續的議價動作。
當然他不會告訴你的是，
這個斡旋書是有法律效力的，
寫下來可是要負責的喔！
對於仲介來說，這份斡旋書也同時代表著他對屋主有了交待，
因為他真的有在認真銷售和帶看，
也有人出了價。

出價時記得要勇敢出低，
比如說你希望五百萬買到，
那就請你不要害羞的寫下450萬甚至更低。
(即使你知道銀行估價可以到六百萬...)
這時候仲介通常會告訴你這個價格不可能，
跟底價差太多等等的。
請記得告訴他，
這只是你一開始給的價格，後續還會再往上加。

通常當天晚上仲介就會告訴你他們已經展開跟屋主的議價程序，
然後第二天就會告訴你你的出價跟屋主的期望價錢還有一點點差距，
希望你再增加一點。
這時候請謹記，你一定要"愈-加-愈-少"，
而且一定要"用總價來談"。

想想看，
如果你先加十萬，再加二十萬，再加三十萬，
仲介跟屋主都會認為你絕對還有空間。
但是如果你先加十萬，再加五萬，再加一萬，最後連五千都加上去了，
屋主就會覺得你沒有能力再加上去了，
而且你真的很有誠意要買，
說不定就願意讓價給你了。
恭喜你買到價錢滿意的房子！

什麼？如果屋主覺得價錢太誇張不賣了？
連仲介都不打電話給你了？
那就請你放棄這間房子，
只要認真找，好的物件永遠都有，
不要跟物件談戀愛(我非他不娶^^)。

如果覺得自己還有加價空間，
那就主動打個電話給仲介往上加吧！
請記得主動權永遠都在我們這邊，
由我們來掌控議價步調。
買房的錢可是我們辛辛苦苦賺來的血汗錢呢！